Croître par acquisition : transformer un opportunité en stratégie durable
Maximiser la croissance des PME grâce à des acquisitions bien préparées et humaines !
Les Fusions-Acquisitions (M&A) ne sont pas réservées aux grandes entreprises. Pour une PME, une personne dirigeante locale ou un.e entrepreneur.e étranger.ère, elles peuvent devenir un véritable levier de croissance — à condition d’être bien préparées, bien encadrées… et bien accompagnées.
Lors du panel organisé par la CCI française au Canada, quatre experts ont partagé leurs éclairages sur les étapes clés d’une acquisition réussie :
→ Xavier Chambon, Fondateur et CEO – Classe Affaires Canada France
→ Isabelle Rousselet, Directrice Clientèle Entreprises – RBC
→ Alexandre Normandin-Lussier, Avocat associé – Nault Avocats
→ Thomas MAGRE, Directeur associé – MSGL
Ce qu’il faut retenir :
→ Tout commence par la vision.
Définir ses critères stratégiques, humains et financiers permet d’orienter la recherche et de bâtir un projet cohérent.
→ La Lettre d'intention (LOI) n'est pas une formalité.
Bien rédigée, elle fixe le cadre, crée la confiance et facilite une négociation fluide et alignée.
→ Impliquer la banque dès le départ change tout.
Un partenaire financier engagé anticipe les enjeux, structure le financement et sécurise la transaction.
→ L'humain reste le moteur de succès.
Au-delà des chiffres et des clauses, c’est la qualité du lien, la transparence et la collaboration entre les parties qui font d’un deal une réussite durable.
À travers cet événement, la CCIFC a réaffirme son rôle de facilitatrice à l'ancrage et de pont entre entrepreneur.e.s, expert.e.s et acteurs économiques locaux, en offrant à la communauté d’affaires un espace privilégié pour échanger, apprendre et se développer.
Merci à nos panélistes pour leurs analyses concrètes et à Classe Affaires Canada France pour l’accueil de cette discussion stratégique où les Fusions et Acquisitions (M&A) s’est révélé aussi humain qu’exigeant.
